Estrategias de Ajuste de Precios





Normalmente, las empresas ajustan sus precios básicos para adaptarse a los diferentes tipos de consumidores y a los cambios que se producen en las circunstancias de compra. Las principales estrategias que se utilizan para cumplir con este propósito son:


Ø  Fijación de precios de descuento y complemento: Basa su teoría, en “recompensar” a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
Ø  Descuento en efectivo: Reducción del precio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha.
Ø  Descuento por temporada: Reducción del precio para los compradores que adquieran productos fuera de temporada.
Ø  Fijación de precios por segmento de clientes: Diferentes clientes pagan precios diferentes por el mismo producto.
Ø  Fijación de precios por lugar: Aquí la compañía cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque el costo del producto sea el mismo.
Ø  Fijación de precios por tiempo: Dependiendo del momento, en el cual se adquiera el producto.


Fuente: Philip Kotler-Fundamentos de Marketing.

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