La definimos como el proceso de análisis, planificación, ejecución y control de las actividades de la fuerza de ventas. En este proceso se incluyen tareas como el diseño de la estrategia y de la estructura de la fuerza de ventas, y la selección, contratación, formación, retribución, supervisión y evaluación de sus miembros.
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La gestión de la fuerza de ventas
Ciudadano del mundo, economista de carrera, bloguero por pasatiempo, docente por situaciones del destino
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