Definición del público objetivo

La segmentación de mercado revela las oportunidades de la empresa en el mercado. A continuación, la empresa debe evaluar los distintos segmentos y decidir a cuáles y a cuántos debe dirigirse.

Valoración de los segmentos de mercado.

Al valorar los diferentes segmentos del mercado, la empresa debe centrase en tres factores: tamaño y crecimiento del segmento, atractivo estructural, y objetivos y recursos de la empresa. La empresa debe, en primer lugar, recopilar y analizar información sobre las ventas actuales de los distintos segmentos, sobre sus índices de crecimiento y sobre su rentabilidad esperada.

Determinación de Mercados Meta

La segmentación de mercados revela los segmentos en que la compañía podría tener oportunidades, la empresa tiene que evaluar los distintos segmentos y decidir cuántos y cuáles serán su meta. La forma en que las compañías evalúan y seleccionan sus segmentos meta es diversa, he aquí puntos importantes a considerar.

Segmentación y Selección del Mercado Meta

Ninguna empresa puede atraer una gran cantidad de consumidores sin realizar una fuerte inversión en infraestructura, producción, comercialización, etc. Pero esta operación y egreso de capital puede despedirse lamentablemente y conducir a situaciones inesperadas, incluso provocar la quiebra del negocio, si es que no se da cuenta con un sólido respaldo económico y financiero.