Fuentes de ventaja competitiva

La ventaja competitiva se deriva de la forma en que las empresas organizan y llevan acabo actividades discretas. El valor definitivo que crea una empresa se mide por el precio que los compradores están dispuestos a pagar por su producto o servicio. Una firma es rentable si este precio supera el coste colectivo de realización de todas las actividades requeridas. Para conseguir una ventaja competitiva respecto a sus rivales, una empresa ha de ofrecer un valor comparable al comprador pero llevar acabo las actividades de forma más eficiente que sus competidores (coste inferior), o realizar las actividades de una forma peculiar que cree mayor valor para el comprador y permita obtener en sobreprecio (diferenciación).

El posicionamiento dentro de los sectores

El posicionamiento comprende el enfoque general de la empresa en lo que atañe a su forma de competir, comprende la totalidad del enfoque de una empresa respecto a su forma de competir y no solamente sus productos o su grupo objetivo de clientes.