La empresa debe satisfacer mejor que sus competidores a los consumidores meta. El diseño de estrategias de marketing competitivas inicia con un análisis de la competencia. La empresa compara constantemente el valor y la satisfacción de clientes que sus productos, precios, canales y promoción entregan con los de sus competidores más cercanos.
La estrategia de marketing competitiva que una empresa adopta depende de su posición en la industria:
· Líder de mercado: Domina el mercado y decide adoptar una o más estrategias.
· Retadores del mercado: Son empresas que ocupan el segundo lugar y atacan a sus competidores.
· Seguidores de mercado: Buscan tener una participación de mercado y utilidades estables imitando las ofertas de productos, precios y programas de marketing de sus competidores.
· Ocupador de nicho de mercado: Se especializan en atender nichos de mercado que los principales competidores pasan por alto.
Fuente: Kotler & Armstrong – Fundamentos de Marketing
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