El Plan de Promoción

Los planes promocionales pueden variar, dependiendo de aspectos como: la temporalidad, el alcance, los resultados, y la forma o el sistema que se utilice. El plan promocional tiene que considerar un sistema de trabajo que incluya también la intervención de la mercadotecnia. Los elementos que conforman el plan de promoción de ventas son:

1.      Portada.

2.      Introducción.

3.      Resumen Ejecutivo.

4.      Investigación, análisis y estudio de la estrategia de promoción de ventas de la competencia.

5.      Investigación, análisis y estudio de la estrategia de promoción de ventas de la marca, producto o servicio.

6.      Brief o Briefing.

7.      Público Objetivo.

a.      Un público objetivo único.

b.      Un público objetivo diverso.

8.      Objetivos y metas.

9.      Estrategias.

a.      Para el intermediario resultan insustituibles las actividades promocionales, pues son ellos los que exhiben e inducen la compra de los productos y servicios.

b.      Para el consumidor o usuario existen muchísimas estrategias, el límite es la creatividad del mercadólogo.

10.  Mecánica y Desarrollo.

11.  Equipo Humano.

12.  Materiales Requeridos.

13.  Control y Evaluación.

14.  Calendario de Actividades.

15.  Presupuesto.

Fuente: Vive la Administración II, Progreso Editorial.