Objetivos de rendimiento relacionados con el costo

Esta lectura describe los objetivos de rendimiento para las estrategias de puja. La puja inteligente permite a Google Ads monitorear los objetivos para garantizar que las estrategias estén optimizadas a fin de alcanzarlos. Tanto la puja inteligente como la puja manual utilizan objetivos de rendimiento para métricas como:

● Costo por adquisición (CPA). 

● Costo por clic (CPC). 

Nota: Con la puja inteligente, puedes usar estrategias de costo por adquisición (CPA) objetivo y de costo por clic (CPC) mejorado. Una estrategia de costo por clic (CPC) mejorado combina la puja manual de costo por clic (CPC) con el costo por adquisición (CPA) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivos. 

Reduce el costo por adquisición (CPA) para mejorar el valor de la campaña.

Nota: Los objetivos de rendimiento variarán según la campaña. La información relacionada con el costo proporcionada a continuación es solo con fines ilustrativos. 

El costo por adquisición es el costo promedio pagado por cada conversión. Si dispones de datos comparativos de campañas anteriores, puedes utilizar el valor promedio del costo por adquisición como objetivo de rendimiento. Luego, puedes optimizar tu campaña para tratar de lograr un costo por adquisición más bajo y así mejorar el valor de tu campaña. 

Si no cuentas con datos históricos de campañas, puedes intentar usar un valor promedio del sector como punto de partida. Los valores promedio del sector son los valores típicos que se encuentran en toda una industria. Algunos ejemplos de valores promedio de costo por adquisición incluyen los anuncios de búsqueda de la industria automotriz, los anuncios de Facebook del sector textil y el costo por adquisición del comercio electrónico. 

Imagina que trabajas para una empresa de bienes raíces, pero no tienes datos de campañas anteriores. Después de investigar, descubres que el costo por adquisición promedio de la industria para los anuncios de búsqueda del sector inmobiliario es de US$41.14, por lo que estableces tu costo de adquisición objetivo en US$40. Tu presupuesto para anuncios de búsqueda es de US$10,000, por lo que intentarás conseguir al menos 250 conversiones para alcanzar o superar el costo por adquisición objetivo de US$40. 

Número de conversiones para mejorar = Presupuesto/CPA = US$10,000/US$40 = 250  

Si una conversión se define como un/a cliente potencial que solicita información sobre servicios inmobiliarios, necesitarás que al menos 250 personas realicen esa acción después de ver tus anuncios de búsqueda. Si más de 250 personas realizan esa acción, habrás mejorado el valor de tu campaña por encima del promedio del sector. 

Utiliza el gasto diario para gestionar el costo por clic (CPC).

Nota: Los objetivos de rendimiento variarán según la campaña. La información relacionada con los costos proporcionada a continuación es solo con fines ilustrativos. 

El costo por clic (CPC) es una métrica utilizada en la publicidad de pago por clic (PPC). Una forma de controlar los costos es gestionar el costo por clic en función de cada campaña. Puedes asignar más presupuesto a las campañas de pago por clic que tengan mayor prioridad. 

Si estás publicando anuncios de búsquedas nacionales para varias regiones, pero la región de ventas del noroeste tiene mayor prioridad que la del suroeste, puedes asignar más presupuesto a la campaña de pago por clic para la región del noroeste. Suponiendo que el costo por clic máximo sea de US$0.50 para ambas regiones, puedes asignar un gasto diario mayor en la región del noroeste para lograr más clics en esa área. Por ejemplo si estableces un gasto diario de US$200 para la región del noroeste y US$100 para la región del suroeste, se aplicarán los siguientes cálculos: 

Número de clics en la región noroeste = Gasto diario/costo por clic (CPC) = US$200/US$0.50 = 400 clics. 

Número de clics en la región suroeste = Gasto diario/costo por clic (CPC) = US$100/US$0.50 = 200 clics. 

Puedes controlar el gasto diario a lo largo de la campaña para gestionar los resultados de rendimiento en cada región. 

Comprender el costo por adquisición (CPA), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el costo por clic (CPC) te ayudará a gestionar las campañas. El gasto diario o el costo por clic se ajustan para maximizar el número de conversiones. Con la puja inteligente, una estrategia de costo por clic mejorado combina la puja manual con un costo por adquisición o un retorno de la inversión objetivos.

Fuente:
Coursera – Google Marketing Digital E-Commerce.