Publicidad con campañas de Google Ads

Si escuchas música en línea, quizás hayas notado que cuando alguien lanza una nueva canción, su video puede aparecer en la sección “recomendados” en YouTube. O puedes notar un enlace a su sitio web en los anuncios de la Búsqueda de Google. Esto no es ninguna coincidencia. Es una campaña de Google Ads en pleno trabajo.

Una campaña es una herramienta que crea e inicia un plan, para promocionar productos o servicios en la amplia red de resultados de búsqueda de Google, sitios web, videos, aplicaciones, mapas, listados de compras y más. Para crearlo, las campañas usan un conjunto de grupos de anuncios, con anuncios, palabras clave y pujas. Estos grupos comparten un presupuesto, objetivos de ubicación, y audiencias específicas. Google Ads ofrece una variedad de tipos de campaña para ayudarte a crear mensajes específicos para tu anuncio en línea, con los que podrás atraer e involucrar a clientes potenciales. Por ejemplo, los/las desarrolladores/as de aplicaciones usan campañas de anuncios para encontrar nuevos/as usuarios/as y aumentar las ventas en la aplicación. La campaña les ayuda a promocionar su aplicación en muchos canales. 

Al trabajar en comercio electrónico, te encontrarás con cuatro tipos de campañas publicitarias que se adaptan a tus necesidades y llegan al público. Estas son las campañas de shopping, búsqueda, display y video. En esta publicación, se informará sobre cada una de estas campañas de anuncios y cuándo se usan normalmente. 

Comencemos con las campañas de shopping. Son listados de productos que aparecen en las búsquedas y en la pestaña de Google Shopping. Son ideales si tienes un negocio y quieres vender tus productos. Estos anuncios muestran una foto de tu producto, junto con un título, el precio, el nombre de la tienda y más. También aparecerán en la pestaña Shopping al lado de los productos de tu competencia. Esto resulta útil para comparar la apariencia y el precio de artículos similares. Esto podría beneficiar o perjudicar las ventas de los negocios. Si tu producto es de buena calidad y es accesible, podría venderse más que los que no tienen buen aspecto o son muy caros. El uso de campañas de shopping es fundamental en el proceso de compra y venta en línea. Si tienes un negocio, puedes usarlas para promocionar tu inventario y aumentar el tráfico a tu tienda web. Ayudan con el marketing de tiendas minoristas a través de listados de productos visualmente atractivos para promocionar los productos. También te ayudarán a aumentar tus ventas al hacer que la gente compre en tu tienda en línea, o se registre para saber más. 

Hablemos de las campañas de búsqueda. Una campaña de búsqueda son anuncios de texto en los resultados de búsqueda que aparecen al buscar productos y servicios relacionados en Google. Estas campañas te ayudarán a llegar a clientes que saben lo que están buscando y están listos para comprar. Por ejemplo, imagina esto. La gerente de un restaurante llamada Jamie, se olvidó de comprarle flores a su pareja para su aniversario de boda, una tradición que celebraron los últimos 20 años. Durante su complicado día, entra en la Búsqueda de Google y escribe flores. Pero se encontró con casi 7 mil millones de resultados de búsqueda. Jamie está abrumada, y tiene que pasar una gran cantidad de su valioso tiempo filtrando interminables resultados. Las campañas de búsqueda ayudan a identificar soluciones rápidamente. Si una florería de su zona hubiera usado una campaña de búsqueda, ella habría podido identificar la florería que ofrezca un servicio de entrega en el mismo día en la parte superior de la página. Esto le habría facilitado hacer un pedido y poder volver a trabajar. 

Tanto las campañas de búsqueda como de shopping se hacen con PPC, o modelo de pago por clic. Se trata de una estrategia de marketing en la que una empresa solo paga por su anuncio cuando alguien hace clic en él y visita el sitio web. 

Luego están las campañas de display. Una campaña de display es una herramienta de Google Ads que permite colocar un anuncio de imagen en varios sitios web. No se limitan a la plataforma de búsqueda de Google. Pueden aparecer en cualquier plataforma de la red de Display de Google. Esta red abarca más de dos millones de sitios web, videos y aplicaciones. Los sitios de esta red alcanzan a más del 90% de los/las usuarios/as mundiales de Internet. Piensa en estas campañas como carteleras digitales. A diferencia de las campañas de shopping, las de display son artísticas, y usan una combinación de arte, diseño gráfico, fotografía y tipografía para promocionar productos. 

Otro tipo de campaña muy usada en comercio electrónico son las de video. Desde el 2021, YouTube tiene más de 2.3 mil millones de usuarios/as mundiales, según un informe reciente. Con tantas personas transmitiendo videos constantemente, las/los especialistas en comercio electrónico tienen una oportunidad valiosa de llegar a clientes nuevos/as y recurrentes con la publicidad de video. Una campaña de video es una herramienta de Google Ads que permite colocar anuncios de video antes, durante o después de los videos de YouTube y en los resultados de búsqueda. ¿Cuáles son los beneficios de las campañas de video? Así como las campañas de búsqueda ayudan a que te destaques en Google, estas ayudan a las empresas y sus productos a destacarse en YouTube. Como las campañas de display, las de video ayudan a clientes potenciales a encontrar tus productos de comercio electrónico al comienzo de su proceso de compra y ayudan a aumentar la conciencia de tu marca. También puedes recordarles que vuelvan a ver tus productos o servicios. Estos anuncios son breves y deben impresionar a las personas que los miran, por lo que generalmente hay que trabajar mucho en ellos para que sean interesantes. Muchas empresas de comercio electrónico contratan agencias de publicidad o productoras profesionales de video para crear estos anuncios. Quizás debas considerar esto en el futuro, dependiendo del tamaño y las necesidades de las empresas para las que trabajes. 

Las campañas de búsqueda, de shopping, de display y de video son campañas regulares de Google Ads. Cuando usas cualquiera de estos tipos de campañas, tienes un control total sobre ellas, como sobre los objetivos específicos, las palabras clave, las métricas de conversión, y las decisiones presupuestarias. Si bien para usar las campañas de Google se requiere cierto conocimiento, pueden ser muy beneficiosas al crear una campaña de anuncio.

Fuente:
Coursera – Google Marketing Digital E-Commerce.