Canales de Distribución y su naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción, además de un intercambio de información. El productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista.

Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo industrial, y sus respectivas cadenas de distribución son las siguientes:

·         Canales para productos de consumo popular:

1.       Productores-Consumidores.

2.       Productores-Minoristas-Consumidores.

3.    Productores-Mayoristas-Minoristas-Consumidores.

4.    Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas-Consumidores.

               

·         Canales para productos industriales:

1.       Productor-Usuario Industrial.

2.       Productor-Distribuidor Industrial-Usuario Industrial.

3.    Productor-Agente-Distribuidor Industrial-Usuario Industrial.

               

Todas las empresas utilizan siempre más de un canal de distribución, y entre más operaciones y negocios manejen, más canales tendrá que usar.

Fuente: Gabriel Baca-Evaluación de Proyectos.