25 Preguntas de Mercadotecnia VII

1
¿Los desacuerdos sobre las metas del canal generan grandes conflictos en el canal los cuales pueden ser?
 El conflicto horizontal, que ocurre entre las empresas que se encuentran en el mismo nivel del canal.

 El conflicto vertical, es todavía más común y se refiere a los problemas entre diferentes niveles del mismo canal.
2
¿Qué es un canal de distribución convencional?
Se compone de uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes. Cada uno es un negocio separado que trata de incrementar al máximo sus propias utilidades. Ningún miembro del canal tiene mucho control sobre los demás miembros del canal.
3
¿Qué es un sistema vertical de mercadotecnia (SVM)?
Se compone de productores, mayoristas y detallistas que actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es propietario de los otros, tiene contratos con ellos o esgrime tanto poder que todos cooperan. Los SVM evolucionaron para controlar la conducta del canal y manejar el conflicto en éste. Logran economías debido a su volumen, su poder de negociar y la eliminación de servicios duplicados.
4
Explica las tres formas de franquicia.
- Sistemas de franquicias de detallistas, patrocinado por el fabricante.

- Sistema de franquicia de mayoreo, patrocinado por el fabricante.

- Sistema de franquicia de detallista, patrocinada por la empresa de servicio, en el cual una empresa de servicio autoriza a un Sistema de detallistas para que lleven sus servicios a los consumidores.
5
¿Cuáles son las principales opciones de canales?
Tipos de intermediarios: una empresa debe identificar los tipos de miembros del canal que están disponibles para desempeñar el trabajo de su canal. De aquí podrían surgir las siguientes opciones de canales:

- Fuerza de ventas de la compañía.
- Agencia del fabricante
- Distribuidores industriales.

Numero de intermediarios de mercadotecnia: Las compañías también deben determinar el número de miembros del canal que va a utilizar en cada nivel.

Responsabilidades de los miembros del canal: El productor y los intermediarios necesitan acordar en los términos y las responsabilidades de cada miembro del canal.
6
¿Cuáles son las tres estrategias de distribución?
Distribución intensiva: estrategia en la cual tienen sus productos en existencia en tantas ubicaciones como sea posible. Estos productos deben estar disponibles donde y cuando los deseen los consumidores.

Distribución exclusiva: los productores lo limitan en forma deliberada el número de intermediarios que manejan sus productos. El productor otorga únicamente a un número limitado de distribuidores el derecho exclusivo de distribuir sus productos en sus territorios.

Distribución selectiva: se encuentra en un punto intermedio entre la distribución intensiva y la exclusiva. Emplea más de uno, pero menos que todos los intermediarios que están dispuestos a tener en existencia los productos de una compañía.
7
¿Qué es la distribución física o logística de mercadotecnia?
Incluye planificación, puesta en práctica y control de flujo físico de materiales, bienes finales e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con el fin de satisfacer requerimientos del cliente y obtener una utilidad.
8
¿Por qué es importante la logística en las empresas?
Las compañías conceden mucha importancia a la logística debido a que el servicio al cliente y su satisfacción se han convertido en las piedras angulares de la estrategia de mercadotecnia en muchos negocios, al igual que la distribución es un elemento muy importante del servicio al cliente.
9
¿Cuál es la meta y el objetivo de la logística?
La meta del sistema logístico de mercadotecnia debe ser proporcionar un nivel determinado de servicio al cliente, al costo más bajo que se pueda.

El objetivo es incrementar al máximo sus utilidades por lo tanto  la compañía debe sopesar los beneficios de proporcionar niveles más elevados de servicio, contra los costos.
10
Explica cuales son las principales funciones logísticas.
- Procesamiento de pedidos.
- Almacenamiento.
- Inventario.
- Transportación.
11
¿Qué es la administración logística integrada?
Este concepto reconoce que, para proporcionar un mejor servicio al cliente y recortar los costos de distribución, se requiere un trabajo de equipo, tanto dentro como fuera de la compañía y entre todas las organizaciones del canal de mercadotecnia.
12
¿Cuáles son los dos principales factores que intervienen en la fijación del precio?
Factores internos y factores externos.
13
Definición de Costo.
Factores que determinan el precio: Recursos humanos, Financieros (capital) y  materiales (maquinaria).
14
Definición de Gasto.
Sacrificio económico para la adquisición de un bien o servicio (producción) y no se espera que genere ingresos en el futuro.
15
¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?
Cuando se produce un producto genera costos y estos costos se esperan ser recuperados al vender el producto, mientras que el gasto es un sacrificio económico que no se espera que genere un ingreso.
16
¿Qué factor determina el límite en el que el precio debe de ser fijado?
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto.
17
¿Qué factores establecen el límite superior al fijar el precio?
El mercado y la demanda establecen el límite superior.
18
¿Cuáles son las dos estrategias para fijar precios?
Fijación de precios basada en el costo y Fijación de precios basada en el valor.
19
¿Por qué se genera un cambio en el precio?
Después de haber desarrollado las estrategias adecuadas para la fijación de precios, las compañías deben enfrentar cambios en los precios, tanto aumentos como recortes, en ambos casos debe poder preverse las reacciones tanto de los consumidores como de la competencia.
20
¿Qué es la curva de demanda?
Muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.
21
¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?
La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio.
22
¿Cuáles son los tipos de costos?
Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual sea la producción.

En contraste, los costos variables son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción.
23
¿Cuáles son los dos métodos más importantes para la fijación del precio?
Fijación de precios por sobreprecio: El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.

Fijación de precios por rendimiento objetivo: En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI)
24
¿Cómo fueron los inicios de la Publicidad?
Los romanos pintaban los muros para anunciar las luchas de gladiadores y los fenicios pintaban imágenes que promovían sus mercancías en grandes rocas a lo largo de las rutas por donde desfilaban las tropas.

Durante la Edad de Oro en Grecia, los pregoneros de las ciudades anunciaban la venta de ganado, artesanías e incluso cosméticos.
25
¿Qué es la Publicidad Moderna?
Se suceden acontecimientos que crean una sociedad basada en nuevas formas de pensar y de hacer, cuyas banderas, a veces contradictorias, hablan de liberalismo económico, juego de la oferta y la demanda, nacimiento de grandes empresas, sociedad de clases, ampliación de mercados entre otros.

La 6° parte de este compendio de preguntas la podrás leer en este vínculo:
https://divinortv.blogspot.com/2020/01/25-preguntas-de-mercadotecnia-vi.html








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