Estrategias de puja de Google Ads

Cada campaña de Google Ads requiere una estrategia de puja. Determinar cuál es la correcta es clave para su éxito. 

En esta lectura, te contaremos cuáles son los diferentes tipos de estrategias de puja que puedes elegir.

¿Qué es una estrategia de puja?

Una estrategia de puja está diseñada para ayudar a lograr los objetivos de la campaña, en función del presupuesto. 

La estrategia de puja más básica es el costo manual por clic (CPC). Con las pujas manuales de CPC, estableces el costo máximo por clic para tus anuncios. 

Alternativamente, las estrategias de pujas automáticas permiten a Google Ads establecer automáticamente una puja en función de la probabilidad de que un anuncio genere un clic o una conversión que te ayude a lograr un objetivo específico. 

¿Qué es la puja inteligente?

La puja inteligente es un subconjunto de estrategias de puja automatizadas. Estas estrategias usan el aprendizaje automático para optimizar las conversiones o el valor de conversión con cada subasta. Tienen en cuenta una amplia gama de señales, como el dispositivo que utilizan las personas, la ubicación, la hora del día, la lista de remarketing, el idioma y el sistema operativo. Esto significa que, en función de estos factores y el contexto de cada búsqueda, la estrategia de puja determina automáticamente si se debe o no pujar y por cuánto se debe hacerlo. 

Tipos de estrategia de puja

Estrategia de puja	Definición	Objetivo
Maximizar el valor de conversión	Esta estrategia de puja usa el aprendizaje automático avanzado para optimizar y establecer pujas automáticamente. También ofrece funcionalidades en tiempo de subasta que adaptan las ofertas para cada puja.	Aumentar el valor del negocio
ROAS Objetivo	Un objetivo opcional para maximizar el valor de conversión. Esta estrategia de puja analiza y predice inteligentemente el valor de una conversión potencial cada vez que un/a usuario/a busca productos o servicios como los que estás anunciando. Luego, ajusta automáticamente tus pujas para estas búsquedas con intención de maximizar tu retorno sobre ellas. Idealmente, esto significa que si la estrategia de puja determina que es probable que una búsqueda genere una conversión con alto valor, el ROAS Objetivo pujará alto en esa búsqueda.	Aumentar el valor del negocio
Maximizar conversiones	Maximizar conversiones establece automáticamente las pujas para ayudar a obtener la mayor cantidad de conversiones para la campaña dentro de tu presupuesto.	Aumentar las ventas o leads
Maximizar clics	Esta estrategia de puja automática establece tus pujas para ayudar a obtener tantos clics como sea posible, dentro de tu presupuesto.	Aumentar los visitantes del sitio web
CPA Objetivo	CPA Objetivo es un objetivo opcional para maximizar las conversiones. Esta estrategia de puja establece ofertas para que obtengas tantas conversiones (acciones del cliente) como sea posible. Cuando creas la estrategia de puja de CPA Objetivo (costo por acción), estableces cuál es el costo promedio que te gustaría pagar por cada conversión.	Aumentar las ventas o leads
Porcentaje de impresiones objetivo	Hay tres opciones para la estrategia de Porcentaje de impresiones objetivo, según dónde quieras que se muestren tus anuncios: en la parte superior absoluta de la página, en la parte superior de la página o en cualquier lugar de la página de resultados de búsqueda de Google. Google Ads establece automáticamente tus pujas para mostrar tu anuncio, de acuerdo a tu configuración de colocación.	Aumentar el reconocimiento y la visibilidad
Costo por 1000 impresiones (CPM)	Con esta estrategia de puja, pagarás en función de la cantidad de impresiones (veces que se muestran tus anuncios) que recibas en YouTube o en la Red de Display de Google.	Aumentar el reconocimiento y la visibilidad
Costo por vista (CPV)	Esta es la estrategia de puja predeterminada para establecer la cantidad que pagarás por los anuncios de video en Google Ads. Con las pujas de CPV, pagarás por las vistas de video o las interacciones.	Aumentar el reconocimiento y la visibilidad

Seleccionar una estrategia de puja.

Al crear una campaña, Google Ads te guía para elegir una estrategia de puja mediante una serie de preguntas orientadas a determinar los objetivos de tu campaña. Esto te será útil si no estás familiarizado/a con estrategias específicas de puja. 

Sin embargo, el sitio web ofrece la opción de seleccionar una estrategia de puja directamente. Las y los usuarios/as pueden elegir estrategias de puja específicas de un menú desplegable. 

Puntos clave.

Con tantas opciones, elegir una estrategia de puja puede ser difícil. Para que tu decisión sea más fácil, asegúrate de identificar primero tu objetivo y luego combinarlo con la estrategia adecuada. Elegir la estrategia correcta, a menudo, requiere probar y equivocarse, así que no te preocupes si la estrategia que seleccionaste no funciona al principio. Siempre puedes aplicar lo que has aprendido en intentos anteriores a tu próxima campaña. 

Fuente:
Coursera – Google Marketing Digital E-Commerce.