Planificación de medios y objetivos de rendimiento

Aprender nuevas habilidades es como un proyecto de construcción: se hace un progreso continuo al construir un edificio alto. Al construir, los planos ayudan a ver el edificio antes de empezar la obra. En marketing, la planificación de medios explica una campaña antes de ejecutarla. Los planos arquitectónicos presentan dimensiones como alto y ancho que se utilizan al construir; los planos de medios requieren valores, como número de clics e impresiones, que deben alcanzarse al ejecutar la campaña. El número de impresiones indica las veces que se muestra un anuncio; el número de clics mide las respuestas. Estos son objetivos de rendimiento.

Los objetivos de rendimiento tienen un valor numérico medible. Pueden aplicarse a objetivos de marketing o campañas específicas en una planificación de medios. En esos casos, suelen llamarse objetivos de marketing. Un ejemplo del poder de la planificación de medios con un objetivo de marketing claro: Google tenía como objetivo llegar al público negro y latino de Estados Unidos. Su planificación de medios requería destinar 15% del presupuesto a medios culturales. Ese fue el objetivo de rendimiento, que generó campañas más inclusivas. Una campaña se dirigió a eventos con gran audiencia entre el público negro. La defensa de marca aumentó en un 13% entre adultos negros de 35 a 49 años. Otra campaña para patrocinar los Grammy Latinos generó un aumento del 14% en adultos de habla hispana de 18 a 49 años, que podían considerar comprar un teléfono Pixel 5. El plan fue el inicio para lograr estos resultados. En thinkwithgoogle.com puedes leer el artículo completo llamado Inside Google Marketing: Our Approach to Inclusive Media Planning and Buying. 

Hablemos de objetivos de rendimiento de campañas específicas. El más importante de una campaña es el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). El ROAS es la relación entre los ingresos generados y el gasto en publicidad. Es un objetivo de rendimiento que está en la planificación de medios. Ya sabes por qué la planificación de medios es importante para una campaña exitosa, ahora elegirás los medios según el presupuesto y objetivo de rendimiento. Para obtener mejores resultados, crea un plan de medios y tendrás además conocimientos y habilidades.

Fuente:
Coursera – Google Marketing Digital E-Commerce.