Tipos de marketing por correo electrónico: Correos electrónicos de adquisición

Cada tipo de correo electrónico ayudará a lograr una meta distinta para tu marca. Veamos uno de esos tipos de correo. Como marca, es muy probable que uno de tus objetivos sea ganar más clientes. ¿Cuál es la estrategia para ganar clientes? ¿Cómo logran las marcas captar el interés de la gente para que tome acción? ¿Cómo convierten las marcas a un/a cliente potencial en un/a cliente existente? En el marketing por correo, la respuesta es los correos electrónicos de adquisición.Como su nombre lo indica, son correos enviados para adquirir o atraer nuevas/os clientes y son esenciales para el crecimiento de una empresa. Para relacionar esto con el embudo de marketing, serían parte de la sección Conciencia. Es la parte del embudo en la que intentas generar entusiasmo en torno a tu marca, investigas tu mercado y haces crecer tu negocio con nuevas/os clientes. 

Un secreto para un buen correo de adquisición es dar a las/los clientes potenciales algo antes de que lo quieran. Y no significa que tenga que ser algo material. Puedes ofrecer guías descargables, catálogos de productos, documentos en PDF o pruebas gratuitas. Puedes felicitarlos indirectamente o decirles algo positivo, algo que los/las haga sentir bien. También puedes dar a conocer novedades o brindar información valiosa, o puedes ofrecer un vistazo a lo que tu producto proporcionará. 

Otro aspecto del marketing por correo basado en adquisición que puede hacer la diferencia entre una campaña exitosa y una campaña fallida es el texto. A veces, en los correos de adquisición, una empresa se dirige a alguien que muestra cierto interés en el producto, pero que aún no se decidió del todo a adquirirlo. Sin embargo, la mayoría de las veces, los correos se envían a nuevos destinatarios que nunca entraron en contacto con la marca. Usar un texto ingenioso, único e inclusivo puede marcar la diferencia. El texto del correo electrónico se refiere al cuerpo de tu correo electrónico y al asunto. 

Fuente:
Coursera – Google Marketing Digital E-Commerce.