Las habilidades de negociación también pueden ayudarte a obtener estimaciones precisas de tiempo y esfuerzo, pero las habilidades que uses y el enfoque que adoptes serán un poco diferentes. En este caso, estás negociando con un experto en la tarea , no con un interesado. Tu objetivo es tratar de determinar una estimación precisa de tiempo y esfuerzo para una tarea, en lugar de persuadirlos para que estén de acuerdo con un determinado resultado. Están tratando de llegar a una estimación objetivamente precisa en conjunto. En cualquier proyecto, tendrás que trabajar con personas que tienen una tendencia a sobrestimar o subestimar el tiempo, los costos o los recursos. La gente no hace esto intencionalmente. Por lo general, solo está siendo optimista o tratando de complacerte ofreciendo lo que creen que quieres escuchar, en lugar de lo que es realista. O a veces pueden ser demasiado cautelosos y darte una estimación extrema en caso de que algo no salga según lo planeado.
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