Canales de Distribución y su naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción, además de un intercambio de información. El productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista.

Comercialización del Producto

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

¿Cómo determinar el Precio?

En cualquier tipo de producto, así sea éste de exportación, hay diferentes calidades y diferentes precios. El precio también está influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio, ya que el precio al que vendemos y compramos es muy distinto de acuerdo al tipo de establecimiento (detallista, mayorista, cadena de autoservicio) y a la calidad del producto (buena, muy mala, excelente).

Análisis de los Precios

El precio es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

¿Cómo analizar la Oferta?

En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y, por tanto, será necesario realizar encuestas, o preguntar por diversos medios al respecto, generalmente nadie te va a soltar muy bien la información (ni siquiera las cámaras de los diversos gremios empresariales que para eso disque están), por lo que deberás ser ingenioso para conseguir los datos relevantes y fidedignos. Entre los aspectos a investigar indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:

Análisis de la Oferta

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. 

Definición del producto a vender

En esta parte debe hacerse una descripción exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar (también eso se puede hacer si se lo que se va a comercializar será un servicio, claro, bajo sus propios términos). Esto debe ir acompañado por las normas que editan la Secretaría de Estado o Ministerio correspondiente.

Estructura del Análisis de Mercado

Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales (que son el análisis de la oferta, el análisis de la demanda, el análisis de los precios y el análisis de la comercialización).

Objetivos y Generalidades del Estudio de Mercado

Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:

Evaluación Económica

Esta parte se propone describir los métodos actuales de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento y el valor presente neto; se anotan sus limitaciones de aplicación y son comparados con métodos contables de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, y en ambos se muestra su aplicación práctica. Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la implantación del proyecto.

Estudio Económico

La antepenúltima etapa del estudio es el análisis macroeconómico. Su objetivo es ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionan las etapas anteriores y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación económica.

Estudio Técnico

Esta parte del estudio de proyecto de inversión puede subdividirse a su vez en 4 partes, que son: determinación del tamaño óptimo de la planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y análisis administrativo.

Estudio de Mercado

Con este nombre se denomina la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.

Introducción y Marco de Desarrollo de un Proyecto de Inversión

Toda persona que pretenda realizar el estudio y la evaluación de un proyecto, la primera parte que deberá desarrollar y presentar en el estudio es la Introducción, la cual debe contener una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo. Se recomienda ser breve.