Estudio de Mercado

Ayuda a determinar viabilidad comercial del proyecto.

¿Cómo formular un estudio de mercado?

·         Analizar información que se desea obtener según tus necesidades.

·         ¿Cuáles son las tendencias actuales de negocios?

·         ¿Por qué son populares esos productos o servicios?

·         ¿Qué necesidades existen donde pleno implementar mi proyecto?

·         ¿Mi producto tiene una diferencia con el de mi competencia? ¿Cuál?

·         ¿Qué ventajas tiene mi producto o servicio?

Analizar:

·         ¿Quiénes serán mis clientes o a quiénes está dirigido mi producto?

·         ¿Quiénes son tus competidores?

·         ¿Es adecuada la localidad dónde quieres establecer tu negocio? ¿Por qué?

Investigación de campo.

·         Define área donde se realizará la investigación de campo (La colonia dónde planeas desarrollar tu proyecto).

·         Identificar grupos sociales, poder adquisitivo, tipo de negocios que hay, áreas de oportunidad.

·         Horarios de más afluencia.

·         Se pueden identificar Fortalezas y Debilidades.

·         Selecciona un grupo de estudio (Aquéllos a los que se pretende vender).

·         ¿Quiénes saldrán beneficiados con la implementación de mi proyecto.

·         ¿A quiénes si/no les puede interesar? ¿Por qué?

·         ¿Qué puedo hacer para que las personas se interesen?

·         Analizar hábitos, intereses, tendencias y estrategias de la competencia directa.

·         Recabar datos de realización de objetivos.

·         Observar cómo se vende el producto.

·         Realizar prueba piloto y generar encuesta para conocer opinión sobre el producto.

·         Consultar fuentes secundarias.

Análisis resultados de investigación.

·         Relaciona datos, elabora gráficas e inspecciona el por qué obtuviste esos resultados y qué impacto tienen en el proyecto.

·         ¿Son los resultados que esperabas?

·         ¿La investigación fue lo suficientemente extensa y objetiva?

·         ¿Los resultados fueron positivos o negativos? ¿Por qué?

·         ¿Crees que si haces una nueva investigación los resultados ser verían afectados?

Hay que asegurarse que el proyecto cubra una necesidad o problema, así se garantiza que sea solicitado por los clientes.

Fuente:

Fundación Carlos Slim – Curso Formulación y Evaluación de Proyectos.